营销案例：餐厅与洗车店联合策划营销活动，让洗车店把餐厅的优惠券发给去洗车的顾客。延伸阅读：餐饮饥饿营销策略，详解引爆餐厅的秘密！

　　营销亮点：

　　1.省钱：活动所有的花费就是代金券的印刷费用；

　　2.省人工：让洗车店帮忙发代金券，不需要自己专门安排人；

　　3.异业联盟：异业联盟，跨行业合作。

　　这个营销策划看似不错，但实际操作起来的效果并不如意，你送的代金券并不保证别人不会立马扔掉，但改作以下方式，效果就不一样了。

　　一、把代金券直接换成你家餐厅的精装盒装餐巾纸。

　　这一点，能保证顾客不会随便扔，而且90%以上顾客愿意乖乖放车上。

　　二、舍得在洗车店店员身上投点资，没事送他们点餐券。

　　这一点，至少可以鼓励他们不会“随便一递”就完事，说不定还会给顾客加上一句：我刚去吃过，真不错！

　　大家试试想想，这样发出去是不是宣传效果会更好？

　　各位老板，不管做多大多小的营销活动，首先，目的性不要太强。

　　你发代金券、就餐券，目的赤裸裸：就是拉顾客来用餐。

　　但发餐巾纸，则变为“赠予”或者“服务”，是你在“付出”，性质则不同。

　　试想，如果顾客的车上放着你的餐巾纸，每用一张看你一遍品牌，好感是油然而来。

　　其次，站在顾客角度体会他们的感受，这是最关键的。

　　传播的本质不是“播”，而是“传”，是发动消费者替餐饮企业传达。

　　对比代金券和后者的长期使用，传播频次明显高于前者。

　　其实我最想表达的有两点：

　　一、高明的营销，就是不带目的性。

　　就像交朋友一样，真诚、多付出、不求回报，凡事先赠之，自然会带来“回报”。

　　二、不要“设计”顾客，真诚是高级营销。

　　不要设计各种陷阱让顾客跳，简单直接明了让顾客占便宜，他一定会厚待你。

　　无论做小生意，还是做大事业，做长做久，其实考验的，还是两个字：人性。