石狮，作为“海上丝绸之路”起点的扼要出海口，如今已经成为驰名中外的时尚休闲面料之都、中国休闲面料商贸名城。而博纶纺织的董事长洪于生，纵横面料市场几十年，不仅让博纶纺织在不乐观的市场环境下逆流而上，同时也是石狮面料行业发展的见证者。
博纶纺织：环境不好？这不是理由。
　　Q&A
　　Q=POP时尚对话
　　A=洪于生
博纶纺织：环境不好？这不是理由。
　　洪于生
　　博纶纺织董事长
　　Q：时尚服装，真正起主导作用的因素来自于面料。忽视了面料就不能达到理想的色彩效果，很难体现款式的特色。那么，博纶纺织的产品有着怎样的特色呢?
　　A：我们博纶公司的特色就是做创新的面料，用流行的颜色做流行的面料，提供给国内外的服饰品牌。其中纯棉面料是我们的主打。
　　Q：博纶纺织又是如何做到从面料层面紧跟时尚潮流的呢?
　　A：为了能够始终掌握潮流动向，给客户制作出最受欢迎的面料。我们每年都会去国外的市场实地考察，研究国外品牌的面料优势和走向，然后结合我们自己的特色，进行面料的开发创新。在我们看来，与其跟随市场，不如引导市场。
博纶纺织：环境不好？这不是理由。
　　Q：POP作为国内最专业的趋势研究机构，每天有数以万计的服饰行业从业者在浏览。博纶纺织作为POP的合作伙伴，您是怎么评价POP的呢?
　　A：那么，POP对我们来说，除了是一个流行趋势资讯网站，它也是一个宣传推广、业内交流的平台。因为POP拥有非常多的会员资源，它给我带来研发参考信息的同时，也可以给我到来很多客户。这是我觉得非常好的。
　　Q：那么博纶纺织16春夏的产品具备哪些特色呢?是如何与流行趋势进行结合的?
　　A：我们16春夏的产品，主要是纯棉、天丝、蚕丝成分以及混纺的面料。在色彩上，我们选用了精品的颜料，来处理它的色彩，使得它的颜色鲜艳中带着一点柔和的感觉，这也将是16春夏的色彩趋势。
博纶纺织：环境不好？这不是理由。
　　最近几年，石狮市面料企业抱团发展，因势而动，根据全国各地服装产品所走路线情况，分门别类地研发新产品。很显然，石狮在纺织面料业界和市场扮演着越来越重要的“时尚推手”的角色。
　　Q：目前，石狮的面料企业处于怎样的一个状态?以您的经验和观察来看，它接下来的发展动向会有怎样的变化?
　　A：石狮的面料企业，已经形成了一个较为完整的产业链。从研发到织布、染色、水洗，石狮面料行业，已经完全可以做到一条龙服务，包括和服装企业合作时从款式开发到打样、订货，都已经成了一条产业链。此外，随着面料市场的逐步细分与产业转型升级的要求，石狮本土面料生产企业及经销商不再局限于与周边地区或服装“名都”合作，而是广泛地布局全国市场，实现“跑马圈地”。
博纶纺织：环境不好？这不是理由。
　　Q：我们都知道，近两年服饰行业的朋友们都不好过。那么面对比较不乐观的市场环境，博纶纺织是如何应对的呢?
　　A：我们还是要不断地开发创新，把品质做好，管理好整体运营。因为每年都有很多服装公司需要面料，需求量是很大的，就看你能不能拿下来。所以，你能不能在逆境中生存，关键还是产品本身是不是质量过关，你本身的实力够不够强。所以环境不好，这不是理由。只要你自己实力够强，再难的环境你都可以生存。
　　Q：也就是说，只要产品过关，就能令客户满意?
　　A：让客户满意，除了产品本身以外，和客户的沟通很重要。你要及时地和客户沟通，把我客户需求以及他的下一步动向，能够对他的需求变化进行快速反应。比如说，他需要对色彩进行变动，那么我们就会马上换样打样，快速地和服装企业进行配套生产。这也是我们能够在大环境不景气的情况下，占有较大的市场份额很重要的一个原因。
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